Business Trainer und Coach.

Werden Sie erfolgreicher mit meinen Trainings und Coachings!

„Wir verhandeln – immer – von Geburt an. Verhandeln ist wie Atmen – lebensnotwendig und ein Bestandteil unseres Lebens.“

Die Essenz des Verhandelns

Es gibt Menschen die Krisen, problematische Momente, berufliche und persönliche Ziele sehr erfolgreich angehen und verhandeln, als andere Menschen. Ebenso gibt es in jeder Branche erfolgreichere Verkäufer, Einkäufer, Händler, Politiker, Mitarbeiter. Woran liegt das?! Haben diese Menschen mehr Glück im Leben oder verhandeln diese Menschen instinktiv besser und somit erfolgreicher, ohne sich dessen eventuell gar nicht bewusst zu sein?!

Ich behaupte unser Verhandlungsgeschick und unsere Persönlichkeit wird wesentlich dadurch geprägt, wie wir uns verhalten und gelernt haben aus unserem Verhalten die Konsequenzen zu ziehen. Das fängt schon in der Kindheit an. Ein Kind das alles bekommt, dem man jeden Wunsch von den Augen abliest und das nie lernen musste um etwas zu kämpfen und zu verhandeln, wird meistens ein anderes Verhalten an den Tag legen, wie ein Kind das um alles kämpfen und verhandeln musste. Es braucht mehr Experimentierfreudigkeit, Wagemut, Neugier und Mut eigene Ziele voranzubringen. Somit reift bei diesem Menschen der eigene Spielraum, das Verständnis und erweiterte Sichtweise für Verhandlungen. Die Chance erfolgreich zu verhandeln und zu agieren wächst zunehmend. Es entstehen bewusst, jedoch bei den meisten Menschen unbewusst, positive und erfolg bringende Verhaltensmuster.

Das Thema Selbstliebe und Selbstakzeptanz habe ich dabei hier noch gar nicht betrachtet, welches aus meiner Sicht ebenso wichtig für erfolgreiches Verhandeln sind. Denn wenn ich mir etwas wert bin, meinen Wert kenne, zu mir selbst stehe, verhandle ich instinktiv viel erfolgreicher. Die Gefahr aufgrund von Vorgaben, Druck von außen, Erwartungshaltungen, aber auch eigener Bequemlichkeit in Routine zu verfallen ist jedoch groß.

Erfolgreiches Verhandeln ist Spitzensport und man stelle sich mal einen Spitzensportler vor der täglich trainiert, der an sich glaubt und seinen Wert kennt, der sich hinterfragt, wie er noch erfolgreicher sein könnte und Spaß an seiner Arbeit hat. Ich denke das Ergebnis ist vorprogrammiert. Beim gegenteiligen Verhalten dieses Spitzensportlers ist das Ergebnis auch klar.

Leistungen

Coaching

Im privaten, beruflichen und persönlichen Bereich gibt es Situationen, die alleine schwer zu meistern sind. Deshalb helfe ich Ihnen als Coach im Gespräch Ihre aktuelle Ist-Situation zu erarbeiten und herauszufinden über welche Ressourcen Sie verfügen. Danach platzieren wir bei Ihnen gemeinsam die richtigen Hebel und Werkzeuge, die Ihnen den meisten Erfolg, Motivation und Nutzen bringen.
Coaching ist Vertrauenssache!

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Verhandlungstraining

Das Trainieren von Verhandlungsstrategien, die Erarbeitung von Know How und direkte Umsetzung im Training rütteln die Teilnehmer auf. Durch Analyse eigener Verhaltensmuster und der Persönlichkeit gehen die Trainings auch emotional unter die Haut. Mein Ziel ist es Mehrwert zu schaffen. Mehrwert erreichen Sie durch trainierte und motivierte Mitarbeiter!

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Trainerprofil

Hartwig Henkelmann

Dipl.-Betriebswirt (BA), Zertifizierter Business Coach & Trainer


Über 30 Jahre Berufserfahrung in Handel, Handwerk und Industrie mit den Schwerpunkten Vertrieb, Einkauf und Personalentwicklung.

  • Duales Studium der Betriebswirtschaft mit dem Schwerpunkt Marketing
  • Vetriebsleiter einer Assekuranz. Verantwortlich für Vertriebsführung und Personalentwicklung von 50 freien Handelsvertretern.
  • Geschäftsführer eines Bildungsinstitutes mit rund 400 Kursteilnehmer
  • Personalentwickler im Handel. Verantwortlich für ca. 2500 Mitarbeiter. Training von Vertriebs-, Markt-, und Abteilungsleitern, sowie Verkaufspersonal.
  • Verkäufer und strategischer Einkäufer in der Industrie. Aktuell in einem weltweit agierenden Industriekonzern tätig.
25 Jahre Trainer und Coach mit den Schwerpunkten Vertrieb, Verhandlungsführung, Kommunikation und Führungskräftetraining.

  • Inhouse Trainings
  • Persönliche Einzelcoachings
  • Impulsvorträge
  • Dozent an der HWK / IHK

Referenzen

Kontakt

+49 1729868276

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